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【干貨】89%的創(chuàng)意廣告來自這6個模板

建站經(jīng)驗

導(dǎo)讀:我們都知道,“創(chuàng)意”對廣告來說非常重要。實際上,在互聯(lián)網(wǎng)時代,“有趣的創(chuàng)意”更加重要—既然你無法像電視廣告那樣強(qiáng)迫別人關(guān)注,那么依靠“好玩的創(chuàng)意”來引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注

發(fā)表日期:2020-05-08

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):8830

標(biāo)簽:

【干貨】89%的創(chuàng)意廣告來自這6個模板 如何構(gòu)建網(wǎng)站

我們都知道,“創(chuàng)意”對廣告來說非常重要。實際上,在互聯(lián)網(wǎng)時代,“有趣的創(chuàng)意”更加重要—既然你無法像電視廣告那樣強(qiáng)迫別人關(guān)注,那么依靠“好玩的創(chuàng)意”來引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注就尤其關(guān)鍵。

▌那么如何構(gòu)思一個絕佳的廣告創(chuàng)意呢?

大部分人的理解是:把一群人放到會議室里奇思妙想、發(fā)散思維,然后就可以得到"偉大的創(chuàng)意"。很多人甚至把"廣告創(chuàng)意"想象成了"不經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練就能自動掌握的東西"。

但是實際上"創(chuàng)意"的過程并沒有大多數(shù)人想象得那么有"創(chuàng)意":很多的創(chuàng)意是遵循規(guī)則的產(chǎn)物,是大量學(xué)習(xí)的結(jié)果,而不是漫無方向的發(fā)散思維。

Goldenberg在頂尖營銷學(xué)術(shù)期刊《Marketing Science》發(fā)表的一篇研究顯示:89%的優(yōu)秀獲獎創(chuàng)意廣告實際上來自6個創(chuàng)意模板,而在沒有獲獎的創(chuàng)意廣告中,只有2.5%的使用了這6個模板之一。

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所以,"廣告創(chuàng)意"是一門關(guān)于"引起好奇、驚嘆和關(guān)注的科學(xué)",而不是隨便開個會就能"頭腦風(fēng)暴"出來的奇思妙想。

而研究發(fā)現(xiàn),大量的創(chuàng)意廣告實際上遵循了6大模板,巧妙地使用這6大模板可以在廣告中"人為地制造驚嘆"。

這6個模板分別是:

形象化類比—The pictorial Analogy Template

極端情景—The Extreme Situation Template

呈現(xiàn)后果—The Consequences Template

制造競爭—The Competition Template

互動實驗—The InteractiveExperimentTemplate

改變維度—The Dimensionality Alteration Template

調(diào)查發(fā)現(xiàn),在獲獎廣告中,這6種模板的使用頻率為(美國市場的數(shù)據(jù)):

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那么如何參考6種模板來"人為地制造驚嘆"呢?

▌1、形象化類比 The pictorial Analogy Template

把某個象征性的物品,加到你的產(chǎn)品上。

比如如何突出避孕套很???

1,首先想一下在大眾心理中,"薄"的象征是什么?(比如吹的氣泡是薄的象征)。

2,然后再想一下產(chǎn)品的那個方面可以跟某個"薄"的象征物聯(lián)系起來(比如產(chǎn)品的包裝、LOGO、形狀等)。

3,創(chuàng)造某個創(chuàng)意的新形象,把兩者聯(lián)系起來。

比如這個杜蕾斯的廣告就是把"薄的象征"(氣泡)和產(chǎn)品的形狀聯(lián)系起來,從而給人一種"杜蕾斯很薄"的感覺:

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它建立聯(lián)系的過程是這樣的:

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一個產(chǎn)品的廣告往往要表達(dá)一個抽象的概念,比如"輕薄"、"可靠"、"安全"、"迅速"等,而大眾對這樣的抽象概念往往難以產(chǎn)生直觀感受。

因此就需要給這樣的抽象概念找一個"象征物",然后把這個象征物和自己產(chǎn)品的某個方面聯(lián)系起來。

比如上面杜蕾斯的例子中,"薄"的象征物是"氣泡",就把這個氣泡用杜蕾斯避孕套的形狀聯(lián)系了起來,做出"避孕套形狀的氣泡",讓人直觀感覺到:杜蕾斯像氣泡一樣薄。

無數(shù)的創(chuàng)意廣告使用了這個方法,為自己的某個產(chǎn)品特點找到了象征:

護(hù)膚品創(chuàng)意廣告:按下歲月的暫停鍵

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要表達(dá)的信息:讓你不再變老

該信息的象征:播放器中的暫停鍵

連接點:面霜被使用后的樣子,類似暫停鍵

某糖果廣告:你愿意隨身帶在身上的糖果

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要表達(dá)的信息:隨身帶在身上

該信息的象征:錢包(錢包是人人隨身帶著的東西)

連接點:用糖果的形狀做的錢包

喜力啤酒:在羅馬舉行的歐冠決賽贊助商

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要表達(dá)的信息:羅馬的歐冠決賽

該信息的象征:羅馬角斗場

連接點:喜力啤酒瓶做的羅馬角斗場

純天然棉花制造的床上用品

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要表達(dá)的信息:天然

該信息的象征:自然界生長的棉花

連接點:床上用品(枕頭)形狀的棉花

長城是中國的象征,超人是正義的象征,子彈是速度的象征,鋼鐵是堅固的象征,烏龜是長壽的象征……總之,幾乎任何一個抽象的概念,你都可以找到不只一個"象征物"。

把它同自己產(chǎn)品的某個方面(比如形狀、LOGO、包裝)結(jié)合起來,你就得到了一個"形象化類比"的創(chuàng)意廣告。

▌2、極端情況 The Extreme Situation Template

找到一個情形,在該情景下,產(chǎn)品的一個賣點重要到了不切實際的程度。

比如宜家為了突出"鞋柜不夠用了,你需要買個好鞋柜",呈現(xiàn)一張"因為鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋"的圖片。

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再比如為了說明車"非常靈活",就塑造一個極端到不切實際的情景:為了到達(dá)下面這個房子,車的靈活性非常重要。

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為了塑造這樣的"極端情形",一個最常用的技巧就是"荒謬的取代"—通過一個極端情形別人暗示:你不必購買我們的產(chǎn)品,其實有替代方案……

比如在奧迪車GpS導(dǎo)航的廣告中,塑造了一個極端情形:在荒無人煙的地方,你沒有我們的GpS服務(wù)也可以,你可以用路線上的巨大路標(biāo)來取代。(這是荒謬的,不可能的)

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這個"荒謬取代"的構(gòu)思過程是:

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再比如燒烤餐具的廣告:野炊時可以沒有我們,你可以用掃把作為替代方案。

▌3、呈現(xiàn)后果 The Consequences Template

向消費者呈現(xiàn)使用產(chǎn)品的極端后果(甚至是負(fù)面的后果)。

比如杜蕾斯為了突出避孕套避孕效果好,呈現(xiàn)了使用產(chǎn)品的極端后果:所有人都用杜蕾斯,結(jié)果導(dǎo)致人類文明的衰落(沒有生孩子的人)。

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OLAZ美白產(chǎn)品廣告:不要用我們的產(chǎn)品,否則你會變白得簽證官都認(rèn)不出你!

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這個廣告的構(gòu)思過程是:

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聯(lián)想筆記本太薄了,讓你一不小心容易丟到下水道里!

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誰說廣告一定要夸產(chǎn)品好?有時候你創(chuàng)造性地呈現(xiàn)一些"因為功能太好而導(dǎo)致的負(fù)面后果",往往可以加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品功能的認(rèn)可。

為了說明男士香水太好,你可以說"不要給男朋友買我的香水,否則會有太多女生追他!"

為了說明車載音響聲音大,有的創(chuàng)意廣告提醒消費者:不要在過橋的時候開音響,否則會把橋震塌陷。

甚至我前幾天偶然看到一個美女的簽名都是"胸厚得聽不到心跳"。

▌4、制造競爭 The Competition Template

把你的產(chǎn)品跟非同類的產(chǎn)品進(jìn)行對比和競爭,以突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

比如NIKE球鞋廣告,讓代言人C羅跟布加迪威龍跑車進(jìn)行百米跑比賽,結(jié)果C羅贏了。

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這個創(chuàng)意的構(gòu)思過程:

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再比如著名的谷歌Chrome瀏覽器創(chuàng)意廣告視頻:為了突出Chrome快,讓它和閃電的速度進(jìn)行競爭。

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再比如為了突出麥片的"停不下來",讓某人在來電話時,猶豫是繼續(xù)再吃一口麥片,還是接電話。(吃麥片和接電話的競爭)

除此之外,很多創(chuàng)意廣告為了"制造競爭",會讓產(chǎn)品處于某個"不常用的情形"下,以替代更加常用的產(chǎn)品。

比如為了突出牛仔褲結(jié)實,有創(chuàng)意廣告塑造這樣的情形:車拋錨后拖車來了,但是沒有繩子,于是讓拖車用牛仔褲拖著后面的車走。(牛仔褲同繩子競爭)

▌5、互動實驗 The Interactive Experiment Template

讓消費者根據(jù)廣告的描述,完成一個行動?;蛘咦屜M者想象完成行動的情景。

比如洗發(fā)水廣告用一個黑色的紙貼頭皮,讓人看到后就也會這么做(或者這么想),從而對自己的頭皮屑問題更加敏感。

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再比如手表廣告,把公交車把手換成手表的樣子,讓人產(chǎn)生"戴手表"的假想行為:

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▌6、改變緯度 The Dimensionality Alteration Template

對產(chǎn)品進(jìn)行時間、空間上的轉(zhuǎn)換,比如:把它復(fù)制、把它分解、把它放到未來或者過去等。

把它復(fù)制,創(chuàng)造新的關(guān)系,比如把有的飲料品牌用無數(shù)個易拉罐組成變形金剛,或者下面找個鞋的品牌,用無數(shù)鞋印踩出人的頭像等

把它分解:比如摩托車把零件分解,組成了人頭。

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把它放到未來:

比如某保險公司的廣告中,丈夫在天堂中和妻子爭吵到底要不要買保險(為時已晚)

把它放到過去:

比如某時尚產(chǎn)品讓古代的皇帝愛不釋手等。

好了,結(jié)合這6個模板,我想你可以開始設(shè)計一個創(chuàng)意廣告了!

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